02 de enero de 2020
Piensa fuera de lo común
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Con tantos anuncios intentando conquistarnos en todo momento, si no hay un diferencial en el abordaje, muchas personas pueden pasar desapercibidas. Por eso ha surgido cada vez más publicidad alternativa para volver la comunicación más eficiente.
Si necesitas una campaña diferenciada, nada de enfocarse solo en radio, tv, web, periódicos y revistas. ¡Es necesario huir de lo convencional!, o usar lo convencional combinado con otra estrategia, pensando en ello, listamos 5 consejos para ayudarte a pensar en una acción innovadora para divulgar tu marca, revisa a continuación:
Marketing de Guerrilla
¿Estás buscando una forma de impactar el consumidor y crear una experiencia memorable?, el marketing de guerrilla es una técnica efectiva y poco convencional. Puede ser usada para promover productos o divulgar la marca.
El Marketing Guerrilla puede ser descrito como una estrategia inesperada e innovadora, enfocada en la creatividad, siendo algunas veces más agresiva que otro tipo de publicidad. Observa algunos ejemplos:
El Marketing de Guerrilla también puede llegar con interacciones con los clientes, uno de los casos de éxito más famoso es de Coca-cola, con solo una máquina de refrescos instalada en una universidad consiguió impactar diversas personas y transmitir su mensaje, mira el video:
Lo que vuelve este tipo de publicidad efectivo, es que puede ser insertado en las rutinas de las personas de forma simple y natural, sin que haya una imposición de algún producto, por otro lado, es tan llamativo que es prácticamente imposible ser ignorado, creando por encima de todo una impresión duradera en la mente de los clientes.
Displays
Las pantallas son naturalmente atractivas y tienen la capacidad de llamar fácilmente la atención de las personas. Actualmente existen diversas opciones para quien busca esta solución.
La señalización digital aún enfrenta algunos tabúes en el retail, pero es una excelente forma para atender tu público, pueden ser usados para montar un menú digital, disminuir la percepción del tiempo de espera y para divulgar productos.
¿Ya imaginaste tener una proyección holográfica de tu producto?, con la Señalización Digital ese deseo se puede volver realidad, usando una cortina de humo producida por micro vapor de agua, es posible crear proyecciones que con seguridad van a llamar la atención de tus clientes, mira el siguiente ejemplo:
La proyección holográfica no necesita ser parte del día a día de la tienda, puede ser usada en situaciones específicas, como destacar un producto en lanzamiento o está en promoción.
Si buscas algo simple, no te preocupes, existen otras opciones de displays que también son muy atractivas y generan buenos resultados.
Segmentar los anuncios a través de la pantalla, por ejemplo, es una forma de garantizar que tu contenido va a llegar al público correcto. A través de una cámara instalada en la pantalla, el sistema consigue identificar el género, edad y la reacción de la persona que está mirando. De esta forma la pantalla exhibirá anuncios de acuerdo con la información del espectador, observe en el video:
Lugares poco convencionales
¿Ya fuiste al baño de un bar y viste un anuncio en la pared? ¿O un cartel colgado en un autobús?
Tanto el autobús como el baño son lugares donde pasan muchas personas y no tienen muchas distracciones, es decir; es fácil llamar la atención de ellos. Estos lugares donde tu marca aparecerá de manera directa, por lo tanto es una buena apuesta para innovar.
Pueden ser usados carteles comunes o hasta los mismos displays, que serían más atractivos y tendrían más posibilidades de ser observados, en autobuses los carteles generalmente son usados para propagandas institucionales y comunicados de la alcaldía de la ciudad, pero algunas empresas de transporte ya ofrecen servicio de TV digital en los vehículos. En autobuses de excursiones esa estrategia sería una buena forma de atraer turistas para tu negocio.
Además de llamar la atención del público, aún tienes la posibilidad de segmentar los mensajes, creando un anuncio para el público femenino y otro para el masculino o solo para personas de una linea de autobus específica, por ejemplo.
Esos son lugares que hacen parte del dia a dia de las personas, por lo tanto el lenguaje más adecuado para los anuncios sería informal, usando el buen humor e imágenes más relajadas para transmitir el mensaje.
Flash mobs
Era una tarde cualquiera de septiembre en el centro de Río de Janeiro, en eso la cantante Ludmilla (famosa en Brasil) surge con varios bailarines y hace una performance sorpresa para todos los que estaban pasando en el lugar.
La acción fue hecha para divulgar la música “invocada”, colaboración de la cantante con Leo Santana. El resultado no podría haber sido mejor, el centro de la ciudad carioca paró para ver la performance y diversas personas fueron impactadas, la musica llego al top 10 de Spotify y es actualmente, el video de colaboración más visto del canal de Ludmilla en YouTube, mira cómo fue:
Esa estrategia también es parte del Marketing de Guerrilla que citamos arriba, a pesar de la manifestación artística, los flash mobs pueden agregar valor a las marcas y crear una experiencia diferente para las personas que están en aquel lugar.
En 2012 la famosa marca de dulces de menta “Tic Tac” también realizó una acción parecida en la ciudad francesa de Rouen, la idea era llamar la atención sobre el poder que las pastillas tienen de renovar el aliento de los consumidores.
En esa ocasión, varias personas estaban andando normalmente en una plaza mientras un hombre solicitaba información para una “víctima”. Cuando la persona comenzaba a responder, el hombre se desmayaba y era acompañado por todos alrededor, una pantalla instalada en el lugar mostraba personas desmayando en diversos lugares del mundo. Hasta que alguien comienza a gritar por “un Tic Tac” y en el momento en que la persona finalmente coloca el dulce en la boca, todos se levantan y aplauden, observa:
Estas acciones suelen ser más caras y demandan una estrategia más definida. Con creatividad y planeación los costos pueden ser menores y los resultados serán efectivos, pueden ser fácilmente adaptados para tiendas y otros segmentos del retail.
Un punto a ser destacado sobre los flashmobs es que además de causar impacto en los consumidores, también tienen una alta capacidad de generar publicidad espontánea, es decir; son divulgados en vehículos de publicidad, lo que ayuda a generar valor para la marca.
Interacción en las redes sociales
Crear una campaña que conecta el mundo físico con el digital, también genera mucha visibilidad, este año, Uber prestadora de servicios de transporte por medio de una aplicación, lanzó una campaña con el piloto de automovilismo “Checo” Pérez.
Checo se disfrazó chofer para sorprender a los pasajeros, el resultado: diversas personas que entraron en el coche se tomaron fotos con él y lo publicaron en redes sociales, de esa forma, el nombre de la marca era citado varias veces, mira la campaña:
¿Pero qué hacer para realizar una campaña con un presupuesto menor?, no te preocupes, no siempre todas las campañas necesitan a una celebridad para darle valor a la tienda.
Recientemente, TIM, empresa de telefonía en Brasil y Samsung, del area de tecnologia, realizaron una campaña muy simple para divulgar el nuevo Galaxy A20 y aumentas las ventas en las tiendas TIM. El título era “¡es solo publicar!”, funcionaba de la siguiente forma: el cliente compraba un smartphone y si publicaba una selfie dentro de la tienda con los hashtags de la campaña, el cliente pagaría una cuota menor.
Es verdad que la campaña fue divulgada en la televisión y en otros vehículos, pero la estrategia es muy simple y puede ser adaptada por otras tiendas, por ejemplo:
- Una tienda de ropa que al momento de la compra, pide para los clientes etiquetar el perfil de la tienda para ellos republicar la foto, una forma simple de aumentar la visibilidad de la tienda y divulgar los productos.
- Una heladería o torteria que ofrece descuento para los clientes que publican fotos de los productos en las redes sociales y etiquetan el perfil de la tienda.
Usar redes sociales para interactuar con los clientes va aumentar bastante la visibilidad de tu negocio, pero no te olvides de publicar otros contenidos interesantes que agreguen valor al día a día de los clientes, es muy importante que las personas encuentren interesante seguir tu página.
Independientemente de la publicidad que escojas para hacer tus anuncios, piensa que las personas ya están acostumbradas con la publicidad del día a día. Por lo tanto, debes ser creativo para producir contenidos que llamen la atención y despierten la curiosidad de tu negocio.
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